阿杰端来了一脸盆西瓜，立刻告辞。陈文让他把剩下的最后一只完整的西瓜带走。
吃着西瓜，陈文想起不少有用的东西，便开始向张婉介绍民宿经营的绝招。
陈文说道：“小婉，我给你说一下会员卡制度。”
张婉放下西瓜，擦干净手，从小背包里拿出本子和笔，端端正正听讲。
陈文对张婉这份认真做事的态度很满意。
随后，陈文讲解了一番概念，比如给首次入住的客人办理会员卡，在他们第二次入住时，可以享受同样房型1元入住一天的待遇。
至于为什么是1月入住，而不是零元赠送一天的房间，陈文解释说这是心理学和市场营销学结合后的概念。张婉虽然不懂这一块内容，但她知道应该听陈文的话。
再比如，房费转积分，当积分累计到一定程度时，可以用积分冲抵各种等级房间的房费，还可以用积分兑换精美礼品。
再就是充值服务，客人可以享受95折、88折、8折的优惠。
还有就是长包房业务，视房型价格和时间长短，直接给予8折到7折的优惠。
这些概念在前世21世纪早就被酒店业玩烂了，但是在1992年，陈文讲述的这些东西尚未出现。
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