“对！我们的生产成本更低，可以卖便宜一些！”马忠义开口说道。
“我们的生产成本是要低很多，但是我这次却不打算打价格战。价格战永远都是最后的手段，只有万不得已的时候才会使用。”
李卫东摇了摇头，接着说道；“我所说的优势，不是生产成本，还有我们更了解中国市场！我们更清楚中国消费者要些什么！”
“我明白了，消费者想要赠品！”马忠义开口说道。
“消费者想要的是实惠！”李卫东开口答道。
马忠义有些不明所以的挠了挠头，他开口说道：“厂长，这说来说去，实惠还不是要把微波炉卖的便宜一些么！”
李卫东无奈的叹了口气，然后开口解释道：“降低价格的确能够让商品变得实惠，但那样也会摊薄我们的利润，所以我所说的实惠，并不是真的让商品变得实惠，而是让消费者感受到实惠。”
会议室内的众人显然没有学习过营销方面的知识，顿时一脸的不解。
李卫东只好接着解释道；“我们在出售微波炉的时候，可以附赠比较多的赠品，比如送几个盘子、几个杯子，送一本微波炉食谱，送一双隔热手套，送一个微波炉防尘罩等等。
消费者买一个微波炉，就可以得到十几件赠品。那么消费者就会觉得，这个微波炉非常的实惠！我们送出的东西，成本都不高，加起来不过十几块钱而已，这可比直接便宜十几块钱，效果好多了！”
“我明白了，就像是我去买一条羊腿，卖羊肉的会送我两斤羊下水！”马忠义表示自己又明白了。
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