三角债的大面积出现，也让企业意识到，即便国企也是靠不住的，也会欠钱不还，所以定金这种东西，才逐渐的在国内企业中流行开来。
而在国际贸易当中，订货肯定是要交定金的。
后世接外贸订单的话，一般都会要求订货方先支付25%到30%的定金，有些行业的定金还会高一些，若是遇到印度人要货的话，往往都是先付全款再发货。
而在八十年代的中国，为了出口创汇，定金收的是比较低的，广交会上很多订单的定金甚至不到10%，有些老客户甚至可以给予货到付款的优惠。
毕竟当时的中国，连年贸易逆差，实在是太缺外汇了。
对于外贸企业而言，如果外商只交了一点点定金，最后却反悔，也不算是很大的损失。
那时候能够拿去出口创汇的产品，放在国内也都是紧俏货，外商要是反悔的话，直接出口转内销，有的是人要，企业不少卖钱，还能赚一笔定金，何乐而不为呢！
曾几何时，出口转内销还是高档货的象征，出口转内销的商品，是可以在亲戚朋友面前炫耀的。
前来参加广交会的外商们，早已经习惯了低廉的定金，特别是海沃德这种大客户，更是能享受到额外的优待。
如今李卫东提出来要50%的定金，已然超出了国际贸易的普遍规则，更是远超广交会的平均水平，这顿时让海沃德心生不满。
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