后世很多消费行业的APP,比如外卖、打车、零售、餐饮等行业,经常会玩这种套路,隔三差五的给消费者一张优惠券,甚至每周固定一天会员日,会员消费有优惠,这就使得消费者在优惠券到期之前,去消费一次。
而更高段位的,则是抽奖送优惠券,这更能抓住人们的消费心理。抽奖本身具有运气成分,相比起白送的优惠券,抽奖的得到的优惠券会让消费者觉得更有价值。
同样一个10块钱优惠券,抽奖抽中的,会比上架白送的,更能激起消费者使用的欲望。
消费者会觉得,我自己抽中的东西,要是不使用的话,四舍五入岂不是亏了一个亿!
如果段位再高一些的话,还有邀请好友送优惠券、送红包等活动,不过这就属于互联网时代的产物了。
在九十年代,邀请好友的十有八九都是搞传销的。
而钟叶茂能够在九十年代中期,使用出抽奖得代金券的套路,也无愧于国内顶尖营销大师的称号。
……
九十年代微波炉价格战之前,全国大约有1500家左右的企业生产微波炉,而其中绝大多数都没有正规的微波炉生产线,充其量只是有一个组装生产线,也就是从其他企业购买微波炉的零部件,再组装成自己的产品。
特别是微波炉的磁控管,作为微波炉的最核心零部件,基本是依赖进口的,极少数的企业能够生产磁控管,但是国产磁控管跟进口磁控管比起来,性能差距还是比较大的。
购买零部件肯定要比自己生产的更贵,特别是进口零部件,价格必然昂贵,也意味着成本的提升,因此在当时,国产微波炉的价格居高不下,主要就是因为零部件太贵了。
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