经纪人的工作职责听起来像是个服务员，但其实本质上是商人。为球员提供服务是次要的，关键是得签个大合同，卖出个好价钱。
经纪人和球员是一条绳子上的蚂蚱，一荣俱荣一损俱损。球员赚的多，经纪人抽成就多，球员赚的少，经纪人也就没饭吃。
勒布朗·詹姆斯和凯文·杜兰特的前经纪人古德温就是一名赚大钱的高手。
他帮助詹姆斯和耐克签下7年9000万合同，杜兰特也拿下7年6000万合同，紧靠工资抽成，他就在两位巨星身上赚了600万美元。
但相比于成功的大合同，更多的是失败的例子。
比如易建联的经纪人丹·费根，在易建联被雄鹿选中后，他竟然怂恿球员不要去密尔沃基，最终拖了一个多月才妥协。在谈判中还坚持要将“保证主力位置”写进合同，看似赚了便宜，但仅一个赛季后阿联就被交易出去，没了好的发展前途。
再比如，后来火箭队的莫泰尤纳斯。
2016年莫泰合同到期成为了一名受限制球员，火箭综合考虑后给莫泰递出了一份4年3500万美元的合同。
恰逢16年正是新的电视转播协议生效的时候，联盟中各种高薪合同满天飞，于是在经纪人的怂恿下，莫泰和火箭队使起了拖延大法，想索要高薪，最终火箭失去了耐心，放弃了匹配权，让莫泰成为了一名自由球员。最后备受质疑的莫泰没能再获得一份心仪的合同，直到17年一月份才与鹈鹕达成了一份底薪的合约！
这样的例子比比皆是，搞砸了一笔生意之后，经纪人的世界很残酷，往往就没人会再用你了。
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